투명한 가격으로 스티커 충격 방지

"나는 고객이 '삼촌'이라고 말하는 마지막 순간까지 자신이 판매하는 제품의 실제 가격을 난독화하고 숨기는 까칠한 사람들과 일한 적이 없다고 생각합니다."

Ursa Space Systems에서는 가격 투명성이 작동하고 있습니다. 대부분의 무역 박람회나 컨퍼런스가 끝난 후 단일 고객이 Ursa의 합성 개구 레이더 데이터 및 분석 플랫폼에 등록합니다.

3월 초 런던에서 열린 Defense Geospatial Intelligence 컨퍼런스에서 월간 구독 가격을 공개한 이후 20명의 신규 고객이 시험판에 등록했습니다.

뉴욕에 본사를 둔 Ithaca, Ursa Space의 CEO인 Adam Maher는 "우리는 AWS Marketplace에서 사용자가 로그인하여 매주 글로벌 원유 변동을 추적하거나 수십 개의 자동차 제조 공장의 활동을 확인할 수 있는 여러 대시보드를 호스팅합니다"라고 말했습니다. "이것은 월간 또는 연간 구독입니다. 고객의 경우 이러한 투명성과 일관성을 통해 지리 공간 데이터에 액세스할 때 추측이 필요하지 않습니다."

불투명한 가격 책정으로 오랫동안 알려져 온 우주 부문에서는 투명성이 주목을 받고 있습니다. 여전히 표준과는 거리가 멀지만 Satellogic, SpaceX, Umbra 및 Ursa Space는 우주 관련 상품 및 서비스의 가격을 공개하는 회사 중 하나입니다.

Future Ventures의 설립자이자 전무이사인 Steve Jurvetson은 이메일을 통해 "투명한 가격 책정은 맞춤형 서비스를 제공하는 가내수공업에 비해 표준화된 서비스 산업이 성장하고 있다는 신호입니다."라고 말했습니다. "불투명하고 비용이 더 많이 드는 정부 계약 대신, 번창하는 상업 시장은 하위 구성 요소부터 관리 서비스까지 스택의 각 계층에 대해 가격과 배송 시간을 제시했습니다."

10여년 전 SpaceX는 5,700만 달러 규모의 Falcon 9 발사 광고를 통해 이러한 추세를 시작하는 데 도움을 주었습니다.

SpaceX 및 Planet의 초기 투자자이자 SpaceX 이사회 구성원인 Jurvetson은 "공개된 낮은 가격으로 인해 가능한 것이 무엇인지 알지 못했던 전체 세대의 신생 기업이 시장에 진입하도록 장려했습니다."라고 말했습니다. "예를 들어, Planet 초기에는 저비용 발사 선물이 지구 관측 위성의 끊임없이 새로운 집합을 위한 민첩한 항공우주 비즈니스 모델을 개념화하는 데 도움이 되었습니다."

투명한 가격 책정의 또 다른 얼리 어답터는 York Space Systems였습니다. 2019년에 Denver 스타트업은 3축 안정화 S급 위성을 120만 달러에 광고하여 주목을 받았습니다.

York Space Systems CEO이자 사장인 Dirk Wallinger는 "가격을 설정하면 고객에게 다른 사람들과 비교하여 귀하가 어디에 있는지에 대한 우편번호를 제공합니다."라고 말했습니다. "현실은 완전한 임무 비용이 고객과 프로그램 관리 접근 방식에 따라 상당히 다르다는 것입니다. 하지만 적어도 사람들은 어디서 시작하는지 알고 있습니다."

현재 투명한 가격 책정은 지구 관측 부문에서 가장 눈에 띕니다.

올해 초 Satellogic은 발사, 임무 운영 및 고객 지원을 포함하여 식기세척기 크기의 지구 이미징 위성을 천만 달러 이하의 가격으로 광고하기 시작했습니다. Satellogic의 CCO인 Matt Tirman은 "잠재 고객에게 가격 신호를 통해 Satellogic이 "엄청나게 경쟁력이 있다"는 사실을 알렸습니다. 이는 유럽연합, NATO, 미국과 같은 예산이 없는 국가들에게 특히 중요하다고 그는 덧붙였습니다.

위성 가격을 공개하는 것은 이미지 가격 공개로 유명한 남미 소재 Satellogic의 자연스러운 단계였습니다. Satellogic은 400달러에 50제곱킬로미터 면적의 이미지를 제공합니다. 급한 주문과 우선순위 작업에는 비용이 더 많이 듭니다.

"지리 공간 분석에서 지구 관측 데이터에 이르기까지 가치 사슬 전반에 걸쳐 커뮤니티로서 우리가 겪은 가장 큰 실패는 실제 가격을 난독화하고 숨기는 무신경한 사람들과 함께 일한 적이 없다는 것입니다. 고객이 '삼촌'이라고 말하는 마지막 순간까지 무엇을 파는지”라고 Tirman은 말했습니다.

Satellogic은 3월 28일 지구 이미지에 대한 접근성을 높이기 위해 2021년에 설립된 스타트업인 SkyFi와의 파트너십을 발표했습니다. SkyFi 고객은 Albedo, Array Labs, Picterra, Pixxel, Satellite Vu, Satellogic, SI Imaging Services, Umbra 및 Wyvern을 포함한 수십 개의 회사로부터 이미지를 구입하고 지구 관측 위성 작업을 수행할 수 있습니다.