인디 공연의 음악 카탈로그 판매는 어렵습니다: Duetti가 이를 고치고 싶어합니다

공동 창업자인 Lior Tibon은 "우리는 가만히 앉아 수입이 들어오기만을 기다리는 금융 회사가 아닙니다. 우리는 경영에 매우 적극적입니다."라고 말합니다.

댄 리스

지난 몇 년 동안 수많은 A급 아티스트들이 브루스 스프링스틴(Bruce Springsteen), 밥 딜런(Bob Dylan)과 같은 베테랑 슈퍼스타부터 저스틴 비버(Justin Bieber), 퓨처(Future)와 같은 현대의 헤드라이너에 이르기까지 카탈로그를 천문학적인 금액으로 판매해 헤드라인을 장식했습니다. 오늘날에도 경제 전망과 금리 인상에 대한 불안에도 불구하고 업계의 가장 큰 화두 중 하나는 핑크 플로이드와 퀸이라는 두 개의 대규모 카탈로그의 운명에 관한 것입니다.

대홍수에서 크게 제외된 것은 수익성이 낮거나 덜 상징적인 카탈로그를 보유한 독립 예술가들이었는데, 이는 단지 그들의 이름이 클릭할만한 헤드라인을 만들지 못하기 때문만은 아닙니다. 스트리밍 데이터를 통해 전통 음악 산업 외부의 사람들을 위한 금융 자산으로서의 노래와 카탈로그의 잠재력이 명확해지면서 유명인과 그들의 상록수 노래가 얻을 수 있는 수익성 있는 수익에 초점이 맞춰지고 미래의 성공 가능성이 뒤따랐습니다. 다소 확실합니다. 이로 인해 헌신적인 팬 기반을 보유하고 있지만 이러한 유형의 투자자가 찾고 있는 보상 유형에 대한 규모가 작고 덜 명확하거나 장기적인 경로를 갖고 있는 많은 독립 아티스트가 자연스럽게 제외되었습니다.

새로운 스타트업은 선지급 유동성을 대가로 백 카탈로그로 수익을 창출할 수 있는 방법을 찾고 있는 독립 활동가들을 위해 이러한 격차를 메울 방법을 모색하고 있습니다. 전 타이달 COO가 공동 창업한 회사 듀에티(Duetti)리오르 티본전 Apple Music 사업 개발 임원크리스토퍼 놀테는 지난달 스텔스 모드에서 벗어나 Roc Nation, Viola Ventures, Presight Capital 등으로부터 3,200만 달러를 모금하여 인디 아티스트의 트랙이나 전체 카탈로그를 영구적으로 구매했습니다. 투자자에게 이익을 줍니다.

"Duetti에서의 우리의 논제는 오래된 노래 카탈로그를 마케팅하는 데 필요한 마케팅 역량이 새로운 아티스트 및 새로운 음악을 깨는 것과는 매우 다르다는 것입니다."라고 Tibon은 인터뷰에서 Billboard에 말했습니다. "카탈로그 부분은 스트리밍 서비스, 데이터 기반 마케팅의 더 많은 기본 요소가 작용하는 곳입니다. 솔직히 말해서 저는 그것이 업계의 전반적인 마케팅 전략에서 간과되는 영역이라고 생각합니다. 우리는 뿐만 아니라 음악에 대한 가격을 책정하고 구매하는 플랫폼이지만 일단 구매한 후에는 관리 부분도 중요합니다. 우리는 가만히 앉아 수입이 오기를 기다리는 금융 회사가 아니라 매우 적극적으로 관리하고 있습니다."

이러한 접근 방식을 취함으로써 Duetti는 더 큰 업계 문제로 간주되는 문제를 한 가지 방식으로 해결하고 있습니다. 즉, 독립 아티스트는 전통적인 음반사 모델 외부에서 경력을 발전시키기 위해 자본에 더 많은 접근이 필요합니다. 2021년 9월 GoDigital에 매각된 Sound Royalties를 포함하여 이러한 격차를 해소하기 위해 다양한 접근 방식을 취하고 있는 여러 회사가 있습니다. 이러한 회사는 아티스트가 로열티 스트림을 판매하고 팬들이 노래의 가치에 투자하고 일정 비율을 받을 수 있도록 돕습니다. 수익금 또는 전통적인 라벨이 할 수 있는 것처럼 향후 로열티에 대한 선불 금액입니다. Tibon이 말했듯이 Duetti의 계획은 카탈로그 판매 아이디어를 취하고 노래 관리에 투자하여 수익을 최대화하는 것입니다. 비록 수익이 주요 카탈로그보다 훨씬 작거나 훨씬 더 오랜 기간 동안 분산될 수 있는 경우에도 마찬가지입니다.

그렇다면 Tibon과 Nolte가 모두 스트리밍 세계의 베테랑이라는 점은 주목할 만합니다. 그들은 주요 스트리밍 서비스 내부에서 보낸 몇 년 동안 오래된 노래의 공정한 가격을 적절하게 평가하고 평가하며 향후 수익을 예측하는 방법에 대한 통찰력을 얻었습니다. 회사는 이미 약 60명의 아티스트의 100개 이상의 노래에 투자했으며 새로운 자금 조달 라운드를 통해 이를 약 70,000명의 아티스트 풀로 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다. 지난 12개월 동안 최소 500,000개의 스트림을 기록하여 Duetti 팀에 성능을 평가할 수 있는 기록을 제공했습니다. 아티스트는 노래에 대한 지분을 100% 판매하거나 지속적인 파트너십을 통해 최대 50%를 보유하도록 선택할 수 있습니다.